下面想講述的是，在我幫客人賣掉溫哥華西區一所豪宅過程當中，發生的一個挺特別有趣有愛的故事。
這一個房子是在溫哥華西區，靠海邊但不屬於頂級的小區，不是華人最熱衷的購買地區。屋主是意大利人，房子是他自己建造的。他買地，精心設計，親自監工，用的建材也非常好，建了一個挺有現代感的房子。
但是，房子在功能佈局上並不太符合大多數華人的需求。而在溫哥華，華人是購買能力最強勁的買家。這個房子有一些華人會比較介意的“缺陷”，樓上只有三個睡房，兩個洗手間。這跟流行的新房設計不同，如果是三個睡房，標配一般都配備三個套間的洗手間。另外兩個睡房都比較小，而且樓頂有點往下，感覺比較矮。買家看房的過程當中，也確實有很多提到這些缺點；另外呢，房子沒有中式廚房，這也是一般中國買家不喜歡的主要原因。再有它的樓梯是對著門口，又被認為風水不好。
不過，這房子最好的一點就是他的建材，確實是很結實，而且用了很多從意大利進口的建材。
房子在我們接手掛牌之前，在2018年已經由另外的經紀賣過，賣了近半年也沒有賣掉。主要原因是價格的問題，賣家的心理期望值比較高。經歷這近半年的挫折，加上現在這麼低迷的市場，客人認為，應該是賣不到他想要的價格，已經比較氣餒，想把房子拿下市場，不賣了。
2019年開始，我們接手之後，前後有三個Offer，但出的價格基本上都在政府估價以下10%左右。雖然我都幫客人拉到府估價以上，但是屋主仍然不滿意。
最後他跟我說，如果賣不到他心裡想要的價格，他就不賣了。因為他的夢想是：回到意大利家鄉，買一片大葡萄莊園，然後還在旁邊買一座好房子，因為意大利的退休生活是全世界最好的。然後他希望還能剩下一些錢，在溫哥華再買兩套小公寓作投資，有一天他們孩子大了，可以回來溫哥華上學，能有地方住。
賣家夢想的意大利退休田園生活(示意圖by Łukasz Czechowicz)
所以最後就歸結到他想要他的一個價位，他說他算過了：只有賣到超過政府估價以上10%，才能實現他的夢想。
2018-2019年初的溫哥華西區地產市場
對於目前的市場，特別是新政府針對房地產，加了幾個新稅收以後，溫哥華西區的豪宅買賣是非常低迷，可以說是哀鴻遍野。何況這房子位於溫哥華不算是頂級的名校區，想賣到他想的價位，會非常困難。最後，賣家打算不賣了。
但是有時候，一個緣份可改變一切。
買家是個導演(示意圖by Chris Murray)
就在我准備把房子拿下市場的時候，一位意大利經紀，要求看房子。其實他以前都想看，只是賣家不想賣了，就沒有給他安排看房子。現在拿下市場的合約都已準備好，他還是堅持要看。我們當時抱著最後一線希望跟賣家說：你們兩個都是意大利人，老鄉，可能有緣，要不要給這個客人看看？
誰知道，我的客人一聽，馬上搖頭說不要不要，沒有信心。我們有點氣餒，跟買家經紀說，不好意思賣家沒有信心，不想折騰了。買家經紀說我的客人是個好買家，當地白人，是一位導演，在美國和加拿大拍攝電影的。我們也覺得有戲，跟屋主解釋，說買家是個電影導演，要不要試試。客人看我們都那麼堅持和努力，決定給他們看看。
結果沒想到，這個西人導演看了之後非常非常的喜歡。他說這個房子，竟然跟他以前他自己建造的房子，在材料和格局都非常相似。所以非常喜歡，特別是這個房子天頂陽台的熱澡池。也喜歡樓下有一個可獨立出入的出租單位，覺得可以給他大兒子住在那裡，一家人住在一起又互不干擾。總之一切都非常的喜歡。但對於屋主堅持要的價格，這個客人說要回去研究一下。
我們經過一番努力，最後和買家談到了一個非常好的價格，但是離屋主想要的終極目標還差$5千。屋主全面考慮後，同意賣房並在合約上簽了名。
托夢中..., 我喜歡這房子，不要賣掉...
但是，當我還沒有收到買家的確認合約之前，我的賣家睡了一覺起來，第二天早上給我打電話說，要把這個合約撤回來，因為他後悔了。
我馬上通知買方經紀撤回這份合約。買家還是想買，同意可以再加些錢。雖然這樣，我的賣家還在猶豫。通過我們和買家經紀的共同努力，最後我的賣家同意賣房，拿到的價格，足可以實現他意大利葡萄莊園的夢想。
這個故事真正的戲劇性，還沒有完，才剛開始。
買家要親自驗屋，但正在海外拍電影(示意圖by David Condrey)
接下來是買家，要求條件解除的時間從一般的7-10天延長到在整整20天。因為這位買家正在海外拍電影，他要親自到場驗屋。
在驗屋的前幾天，賣家告訴我，他們有一只養了十年的狗狗。他們回到意大利，會到處奔波去物色他們的夢想葡萄莊園，找到後才能安定下來，帶著狗狗回意大利，到處旅行不方便。所以他們希望把狗狗捐給動物協會，最好有人可以領養，但是狗狗已年老，會比較困難。既然房子賣了，賣家抱著一線希望問我：有沒有可能？這個買家會考慮，讓這個狗狗留下來，畢竟狗狗已經熟悉了這家裡的環境。
狗狗很高興，主人以超過政府估價10%賣出！但同是也很憂慮...
在驗屋的當中，我私下提出希望買家領養狗狗的要求。買家經紀說不可能，客人已經有一只狗，不可能需要去再養一只年齡10歲的狗；另外不想節外生枝，因為狗狗領養的要求而干擾了物業的買賣。
幾分鐘後，戲劇性的事情發生了。買家經紀跑來跟我說：太巧了，太巧了，難以置信。我的買家半開玩笑地問，他們買這個房子，有沒有可能讓這個狗狗也留下來呀？我們大家都笑起來了，怎麼會這麼巧？！原來導演家人都特別愛狗，他的太太甚至說，若屋主允許，她可以現在就把狗狗帶回家！
因為這件事情，狗狗就成了一個非常好的愛心大使，一個愛的橋梁，讓這一單房子買賣，變得特別的溫暖起來！甚至買家在驗屋中發現一些問題之後，也不那麼介意。他們想盡快地把房子的事情定下來，領養狗狗，然後回去拍電影。在條件解除之前，他們就已經開始了解狗狗醫療檢測的記錄啊，疾病啊，疫苗打針的記錄，有趣的故事等等。
醫院檢查記錄顯示，狗狗的生日是2010年3月25日。
買家經紀逗趣地跟他們說，冷靜下來，先把房子事情搞定，才能談狗的事情。如果他們買不成房子，也就沒狗什麼事了。雖然這是個玩笑話，但確確實實在買家那裡起了作用。他們驗完屋後，只用了5天，而不是他們原來要求的20天，就把所有的條件解除了。這意味著，房子已經成功的售出。馬上，他們迫不及待地來向我要所有關於狗狗的資料。可見他們是非常非常愛狗的家庭，非常非常的有愛心。
我的賣家非常的欣慰！竟然找到這麼有緣的好買家。我們團隊當然也很高興，幫助賣家實現了夢想，狗狗也有了這麼好的歸宿。
狗狗小時候的可愛模樣。被超有愛心的導演買家收養，老了也有一個非常好的歸宿！
對的時候碰到對的人，當然會有一個這麼這麼好的大團圓結局！