賣家的狗狗"幫"我賣房子

下面想講述的是,在我幫客人賣掉溫哥華西區一所豪宅過程當中,發生的一個挺特別有趣有愛的故事。

這一個房子是在溫哥華西區,靠海邊但不屬於頂級的小區,不是華人最熱衷的購買地區。屋主是意大利人,房子是他自己建造的。他買地,精心設計,親自監工,用的建材也非常好,建了一個挺有現代感的房子。

但是,房子在功能佈局上並不太符合大多數華人的需求。而在溫哥華,華人是購買能力最強勁的買家。這個房子有一些華人會比較介意的“缺陷”,樓上只有三個睡房,兩個洗手間。這跟流行的新房設計不同,如果是三個睡房,標配一般都配備三個套間的洗手間。另外兩個睡房都比較小,而且樓頂有點往下,感覺比較矮。買家看房的過程當中,也確實有很多提到這些缺點;另外呢,房子沒有中式廚房,這也是一般中國買家不喜歡的主要原因。再有它的樓梯是對著門口,又被認為風水不好。

不過,這房子最好的一點就是他的建材,確實是很結實,而且用了很多從意大利進口的建材。

房子在我們接手掛牌之前,在2018年已經由另外的經紀賣過,賣了近半年也沒有賣掉。主要原因是價格的問題,賣家的心理期望值比較高。經歷這近半年的挫折,加上現在這麼低迷的市場,客人認為,應該是賣不到他想要的價格,已經比較氣餒,想把房子拿下市場,不賣了。

2019年開始,我們接手之後,前後有三個Offer,但出的價格基本上都在政府估價以下10%左右。雖然我都幫客人拉到府估價以上,但是屋主仍然不滿意。

最後他跟我說,如果賣不到他心裡想要的價格,他就不賣了。因為他的夢想是:回到意大利家鄉,買一片大葡萄莊園,然後還在旁邊買一座好房子,因為意大利的退休生活是全世界最好的。然後他希望還能剩下一些錢,在溫哥華再買兩套小公寓作投資,有一天他們孩子大了,可以回來溫哥華上學,能有地方住。

賣家夢想的意大利退休田園生活(示意圖by Łukasz Czechowicz)

所以最後就歸結到他想要他的一個價位,他說他算過了:只有賣到超過政府估價以上10%,才能實現他的夢想。

2018-2019年初的溫哥華西區地產市場

對於目前的市場,特別是新政府針對房地產,加了幾個新稅收以後,溫哥華西區的豪宅買賣是非常低迷,可以說是哀鴻遍野。何況這房子位於溫哥華不算是頂級的名校區,想賣到他想的價位,會非常困難。最後,賣家打算不賣了。

但是有時候,一個緣份可改變一切。

買家是個導演(示意圖by Chris Murray)

就在我准備把房子拿下市場的時候,一位意大利經紀,要求看房子。其實他以前都想看,只是賣家不想賣了,就沒有給他安排看房子。現在拿下市場的合約都已準備好,他還是堅持要看。我們當時抱著最後一線希望跟賣家說:你們兩個都是意大利人,老鄉,可能有緣,要不要給這個客人看看?

誰知道,我的客人一聽,馬上搖頭說不要不要,沒有信心。我們有點氣餒,跟買家經紀說,不好意思賣家沒有信心,不想折騰了。買家經紀說我的客人是個好買家,當地白人,是一位導演,在美國和加拿大拍攝電影的。我們也覺得有戲,跟屋主解釋,說買家是個電影導演,要不要試試。客人看我們都那麼堅持和努力,決定給他們看看。

結果沒想到,這個西人導演看了之後非常非常的喜歡。他說這個房子,竟然跟他以前他自己建造的房子,在材料和格局都非常相似。所以非常喜歡,特別是這個房子天頂陽台的熱澡池。也喜歡樓下有一個可獨立出入的出租單位,覺得可以給他大兒子住在那裡,一家人住在一起又互不干擾。總之一切都非常的喜歡。但對於屋主堅持要的價格,這個客人說要回去研究一下。

我們經過一番努力,最後和買家談到了一個非常好的價格,但是離屋主想要的終極目標還差$5千。屋主全面考慮後,同意賣房並在合約上簽了名。

托夢中..., 我喜歡這房子,不要賣掉...

但是,當我還沒有收到買家的確認合約之前,我的賣家睡了一覺起來,第二天早上給我打電話說,要把這個合約撤回來,因為他後悔了。

我馬上通知買方經紀撤回這份合約。買家還是想買,同意可以再加些錢。雖然這樣,我的賣家還在猶豫。通過我們和買家經紀的共同努力,最後我的賣家同意賣房,拿到的價格,足可以實現他意大利葡萄莊園的夢想。

這個故事真正的戲劇性,還沒有完,才剛開始。

買家要親自驗屋,但正在海外拍電影(示意圖by David Condrey)

接下來是買家,要求條件解除的時間從一般的7-10天延長到在整整20天。因為這位買家正在海外拍電影,他要親自到場驗屋。

在驗屋的前幾天,賣家告訴我,他們有一只養了十年的狗狗。他們回到意大利,會到處奔波去物色他們的夢想葡萄莊園,找到後才能安定下來,帶著狗狗回意大利,到處旅行不方便。所以他們希望把狗狗捐給動物協會,最好有人可以領養,但是狗狗已年老,會比較困難。既然房子賣了,賣家抱著一線希望問我:有沒有可能?這個買家會考慮,讓這個狗狗留下來,畢竟狗狗已經熟悉了這家裡的環境。

狗狗很高興,主人以超過政府估價10%賣出!但同是也很憂慮...

在驗屋的當中,我私下提出希望買家領養狗狗的要求。買家經紀說不可能,客人已經有一只狗,不可能需要去再養一只年齡10歲的狗;另外不想節外生枝,因為狗狗領養的要求而干擾了物業的買賣。

幾分鐘後,戲劇性的事情發生了。買家經紀跑來跟我說:太巧了,太巧了,難以置信。我的買家半開玩笑地問,他們買這個房子,有沒有可能讓這個狗狗也留下來呀?我們大家都笑起來了,怎麼會這麼巧?!原來導演家人都特別愛狗,他的太太甚至說,若屋主允許,她可以現在就把狗狗帶回家!

因為這件事情,狗狗就成了一個非常好的愛心大使,一個愛的橋梁,讓這一單房子買賣,變得特別的溫暖起來!甚至買家在驗屋中發現一些問題之後,也不那麼介意。他們想盡快地把房子的事情定下來,領養狗狗,然後回去拍電影。在條件解除之前,他們就已經開始了解狗狗醫療檢測的記錄啊,疾病啊,疫苗打針的記錄,有趣的故事等等。

醫院檢查記錄顯示,狗狗的生日是2010年3月25日。

買家經紀逗趣地跟他們說,冷靜下來,先把房子事情搞定,才能談狗的事情。如果他們買不成房子,也就沒狗什麼事了。雖然這是個玩笑話,但確確實實在買家那裡起了作用。他們驗完屋後,只用了5天,而不是他們原來要求的20天,就把所有的條件解除了。這意味著,房子已經成功的售出。馬上,他們迫不及待地來向我要所有關於狗狗的資料。可見他們是非常非常愛狗的家庭,非常非常的有愛心。

我的賣家非常的欣慰!竟然找到這麼有緣的好買家。我們團隊當然也很高興,幫助賣家實現了夢想,狗狗也有了這麼好的歸宿。

狗狗小時候的可愛模樣。被超有愛心的導演買家收養,老了也有一個非常好的歸宿!

對的時候碰到對的人,當然會有一個這麼這麼好的大團圓結局!

* 狗狗照片由屋主提供,魯藝圖隊編輯創作。感謝David Condrey, Chris Murray, Łukasz Czechowicz提供示意圖 *

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